Важно понимать: чтобы не просто увеличить выручку, а реально поднять прибыль, нужно делать ставку на товары с высокой оборачиваемостью и хорошей маржинальностью. В этой статье разберем, как правильно сформировать ассортимент, чтобы лето принесло максимум прибыли.
1. Анализ категорий с высокой маржинальностью
Часто совершают ошибку, пытаясь забить полки дорогим и сложным оборудованием для кемпинга. Однако для магазинов формата «у дороги» или АЗС гораздо выгоднее работать с товарами импульсного спроса.
Это мелкие, недорогие позиции, которые покупатель берет «вдогонку» к основным покупкам.
- Высокая оборачиваемость: Расходники (влажные салфетки и полотенца, посуда для пикника) заканчиваются быстро, что заставляет клиента возвращаться.
- Маржинальность: На мелких позициях вроде автоароматизаторов или одноразовой посуды наценка может быть значительно выше, чем на крупногабаритных товарах.
2. Топ-4 категории товаров для летнего сезона
Чтобы ваша полка работала эффективно, рекомендуем сфокусироваться на следующих группах:
Категория 1: Гигиена и чистота на природе
В условиях выезда на природу ТОПовым товаром являются влажные салфетки (разных форматов — от карманных до больших упаковок), антисептики, туалетная бумага (влажная пользуется особым спросом). Они занимают мало места на полке, но имеют стабильный спрос.
Категория 2: Сервировка и питание
Любой выезд на природу или отдых в кемпинге подразумевает прием пищи. Одноразовая посуда (тарелки, стаканы, приборы) — это классика сезонного спроса. Для зон кафе при АЗК это обязательный элемент, обеспечивающий удобство и чистоту. Не забывайте про решётки для шашлыка, уголь, жидкость для розжига, газ в баллонах и горелки.
Категория 3: Автотовары для путешествий
Путешествие начинается с автомобиля. В летний период спрос на технические жидкости, омывайки и автошампуни остается стабильно высоким. Не забывайте про автоароматизаторы — это идеальный товар для импульсной покупки на кассе. Очистители следов от насекомых, битумных пятен, очистители стекол с эффектом антидождя, чернители шин и средства от комаров, клещей и мошек - товары повышенного спроса в летний период.
Категория 4: Мелочи для комфорта и ремонта
В дороге всегда может понадобиться что-то быстро исправить или закрепить. Скотчи, клеи, наборы для ремонта колес, технические жидкости, АЗУ и ЗУ, провода для зарядки гаджетов и мелкие аксессуары для авто, батарейки и фонари — это те позиции, которые спасают ситуацию и формируют лояльность клиента к вашей торговой точке.
Отдельно хочется отметить очки для водителя. Это специальный аксессуар, который помогает безопасно и комфортно управлять автомобилем в разных условиях освещения. Они не просто защищают глаза, но и улучшают видимость, снижают утомляемость и помогают раньше замечать опасные ситуации на дороге.
3. Как сформировать эффективную полку: советы закупщику
Чтобы ассортимент работал на вас, используйте три правила:
1. Принцип кросс-продаж: Размещайте товары логически. Рядом с зоной кафе должна быть одноразовая посуда. Рядом с кассовой зоной — автоароматизаторы и влажные салфетки. Это стимулирует спонтанные покупки.
2. Работайте с сезонностью. Важно поддерживать актуальность на полках.
3. Оптимизация ассортимента: Не пытайтесь закупить всё. Выбирайте товары, которые гарантированно будут востребованы вашим целевым клиентом и обращайте внимание на интересные новинки. Наши менеджеры всегда помогут сформировать ассортимент из топовых позиций.
Формирование ассортимента — это всегда вопрос надежности и скорости. «АВТОКОМФОРТ» обеспечивает комплексное снабжение вашего бизнеса, закрывая сразу несколько ниш: от автохимии до товаров для туризма и хозяйственных расходников.
Наши преимущества для вашего бизнеса:
- Широкая география поставок: Мы работаем на всей территории Иркутской области, Республики Бурятия и Забайкальского края.
- Развитая логистика: Наши склады расположены в Иркутске, Братске и Улан-Удэ, что гарантирует оперативность отгрузок.
- Бесплатная доставка: Мы доставляем заказы бесплатно прямо до вашей торговой точки. Вам не нужно беспокоиться о поиске транспорта и дополнительных расходах на логистику.
Заключение
Подготовка к летнему сезону — это не вопрос удачи, а вопрос грамотного планирования. Правильно подобранный ассортимент товаров для туризма и автотоваров позволит вам не только увеличить средний чек, но и значительно повысить общую рентабельность бизнеса.
Сформируйте свой летний ассортимент уже сейчас! Делайте заказ на сайте самостоятельно или обратитесь к личному менеджеру. Он всегда поможет грамотно сформировать ассортимент.
